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# 法人営業の教科書

営業代行会社が教える成果メソッド

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## 投稿

- [営業受注率10％以下の会社の共通点](https://media.saleslink.jp/win-rate/) - ― 営業力ではなく「ターゲット設計」の問題 ― 営業代行を導入し、アポイントは安定的に供給されている。 商談数
- [テレアポ人材はなぜ定着しないのか｜戦力化までの実データ](https://media.saleslink.jp/teleapo-retention-data/) - 派遣・パートのテレアポ人材312人分の実データをもとに、 100人集めた場合、最終的に何人が戦力になるのか どのフェーズで、どれだけ脱落するのか という問いを、数値データから検証します。
- [営業組織の立ち上げチェックリスト｜失敗を防ぐ13の判断基準](https://media.saleslink.jp/sales-team-launch-checklist/) - 営業組織立ち上げで迷いやすい「値引き判断」「訪問かオンラインか」「分業設計」「ターゲット定義」「採用基準」「KPI設計」などをチェックリスト形式で整理。後から直せない判断を事前に固定し、属人化・利益低下・現場混乱を防ぐための実務記事です。
- [【アポ率・受注率】架電データを徹底分析して「最も効果が高かった」テレアポの条件](https://media.saleslink.jp/calldata-analysis/) - 営業代行会社の過去の架電データで徹底分析 営業組織の立ち上げや、インサイドセールスの改善でよくあるのが、「通話
- [テレアポのアポ取得率が3倍差になる要因「説明型営業」と「ヒアリング型営業」の会話構造の違い](https://media.saleslink.jp/teleapo-hearing-vs-explanatory-sales/) - テレアポのアポ取得率が3倍差になる要因 「説明型営業」と「ヒアリング型営業」の会話構造の違い 今回の記事は、弊
- [テレアポにおけるコスト削減提案営業の進め方｜受注率80％を実現する営業プロセス](https://media.saleslink.jp/cost-reduction-sales-telemarketing/) - この記事は、こんな営業の悩みを持つ方へ この記事は、営業マン・営業責任者・経営者の方に向けたものです。自社でテ
- [人材会社のテレアポ戦略｜アポ率10％・受注率60％を実現した営業設計とは](https://media.saleslink.jp/recruitment-sales-appointment-rate/) - 「毎日のように架電しているのに、アポがほとんど取れない」 人材会社の法人営業で、こうした声は珍しくありません。
- [テレアポ代行は固定報酬と成果報酬どちらがいい？成果報酬をおすすめしない理由](https://media.saleslink.jp/teleapo-fixed-vs-performance-fee/) - 本記事の結論 多くの企業にとって最適なのは、固定報酬型のテレアポ代行です。 成果報酬型は一見リスクが低く見えま
- [テレアポ外部委託の進め方｜外注か内製かの判断基準と成功させる運用設計](https://media.saleslink.jp/teleapo-outsourcing-guide/) - テレアポ外部委託で成果を出すには、商材の利益構造や社内体制を確認し、ターゲット、有効アポ、評価指標を事前に設計
- [営業社員の離職率が5%に激減。営業代行を1年使ってわかった「辞めない理由」](https://media.saleslink.jp/reasons-sales-staff-stay/) - 営業組織の離職問題は「人の問題」ではなく「構造の問題」だった 今回、弊社のクライアントであるSaaS企業A社の
- [初めての営業代行、いくらから始めるべき？目的別の予算設計を解説](https://media.saleslink.jp/sales-agency-budget/) - 初めて営業代行を依頼する会社向けに、目的別の予算目安を解説。ハウスリスト架電、既存営業組織の補完、新規事業の勝ち筋検証など、失敗しない予算設計の考え方を紹介します
- [1年間でアポ約2,900件・受注730件。SaaS商材のリプレイス営業で年間契約額換算約9.4億円を創出](https://media.saleslink.jp/saas-replacement-sales-940million/) - 営業文化がなかった広告・Webマーケティング企業に対して、営業戦略設計、リスト作成、テレアポ、インサイドセールス、商談同行を支援。一般的な営業リストではなく、不満が多い制作会社・運用会社の顧客群を特定し、契約金額・サービス内容・サポート範囲を把握した状態でリプレイス営業を実施。対象期間内でアポ約2,900件、受注730件、年間契約額換算約9.4億円規模の受注創出につながった事例を紹介します。
- [法人営業の提案を数字で組み立てる方法　経費削減・売上向上の試算と伝え方](https://media.saleslink.jp/houjin-eigyo-teian-sugaku/) - 本記事は、法人営業を始めたばかりの方、営業研修を設計する方、提案が機能説明に寄りがちな営業担当者に向けた実務コ
- [新人営業が商材を覚えるコツ｜部署と業務プロセスで整理する方法](https://media.saleslink.jp/new-sales-product-knowledge/) - 商材を顧客の仕事に結びつけて理解する方法 新人営業が最初に向き合うテーマの一つが、商材理解です。 商材名、機能
- [BtoB営業で理解しておくべき料金体系｜新人営業が商談前に覚えるべき基本](https://media.saleslink.jp/b2b-pricing-models-sales-basics/) - BtoB営業で理解しておきたいのは、自社商品の料金表だけではありません。 商談では、相手がすでに何らかの商品や
- [新人営業が覚えるべき決裁者へのつなぎ方](https://media.saleslink.jp/reach-key-persons/) - 「決裁者に会えない・・・」 営業活動で見直すべきこと 新人営業が覚えるべき「担当者商談で終わらせない」営業の進
- [入退室管理システムの営業で商談が取れない時に見直すべきリスト選定と導線設計](https://media.saleslink.jp/access-control-sales-funnel/) - この記事は、弊社が実際に相談を受けた入退室管理システムの営業戦略をもとにした内容です。 きっかけは、既存オフィ

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- [翌日の予定は前日に確認。スムーズに仕事を始めるための習慣](https://media.saleslink.jp/daily_report/check-tomorrows-schedule/) - セールスリンクでは、共有カレンダーを活用して社内の予定や期限のあるタスクを管理し、退勤前に翌日のスケジュールを確認する習慣を大切にしています。仕事の抜け漏れを防ぎ、出勤後すぐに業務へ取りかかれるよう、前日のうちに予定や作業内容を整理するなど、日々の仕事をスムーズに進めるための取り組みをご紹介します。
- [セールスコンサルになるために、最初に学ぶこと](https://media.saleslink.jp/daily_report/sales-consultant-basics/) - セールスリンクでは、セールスアソシエイトからセールスコンサルにステップアップするチャンスが毎月あります。 一定
- [営業のやり方を変える難しさ](https://media.saleslink.jp/daily_report/sales-change/) - 昔から、うちの営業活動はこんな感じだった。慣れている人材業界の支援だったこともあり、スタートして1か月目からア

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