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― 営業力ではなく「ターゲット設計」の問題 ― 営業代行を導入し、アポイントは安定的に供給されている。
商談数も一定水準を維持している。 しかし受注率は10％未満で推移。 この場合、多くの企業は営業スキルやクロージング精度の改善に着手する。
だが実...

営業代行会社の過去の架電データで徹底分析 営業組織の立ち上げや、インサイドセールスの改善でよくあるのが、「通話時間を伸ばせばアポが増える」「話が長い方が商談化する」という考え方です。 結論から言うと、受注につながるアポに関しては、通話の“長...

テレアポ組織づくりの現実｜100人集めて、戦力になるのは何人か？

値引き禁止・分業（THE MODEL）・ターゲット設計・KPI設計まで、初月に固定すべきルールを整理 営業組織は、人数が増えてから整えるものではありません。最初に定めたルールが、営業組織の基準と文化を決めます。会社が一度定めた基準は、社内で「当たり前...