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テレアポのアポ取得率が3倍差になる要因 「説明型営業」と「ヒアリング型営業」の会話構造の違い 今回の記事は、弊社が実際に中小企業様へホームページ制作のご提案をさせていただいた際のテレアポの通話ログをもとにした分析データになります。 なお、今...

営業代行会社の過去の架電データで徹底分析 営業組織の立ち上げや、インサイドセールスの改善でよくあるのが、「通話時間を伸ばせばアポが増える」「話が長い方が商談化する」という考え方です。 結論から言うと、受注につながるアポに関しては、通話の“長...

テレアポ組織づくりの現実｜100人集めて、戦力になるのは何人か？