営業の仕組みづくり・改善– category –

デジタルマーケティングの普及と営業環境の変化 近年、デジタルマーケティングの普及により、多くの企業がオンライン広告やSEO、SNSなどのインバウンド施策を活用するようになりました。 企業の集客手段としては、以下のようなデジタル施策が一般的に活用...

― 営業力ではなく「ターゲット設計」の問題 ― 営業代行を導入し、アポイントは安定的に供給されている。
商談数も一定水準を維持している。 しかし受注率は10％未満で推移。 この場合、多くの企業は営業スキルやクロージング精度の改善に着手する。
だが実...

値引き禁止・分業（THE MODEL）・ターゲット設計・KPI設計まで、初月に固定すべきルールを整理 営業組織は、人数が増えてから整えるものではありません。最初に定めたルールが、営業組織の基準と文化を決めます。会社が一度定めた基準は、社内で「当たり前...