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テレアポのアポ取得率が3倍差になる要因 「説明型営業」と「ヒアリング型営業」の会話構造の違い 今回の記事は、弊社が実際に中小企業様へホームページ制作のご提案をさせていただいた際のテレアポの通話ログをもとにした分析データになります。 なお、今...

営業代行会社の過去の架電データで徹底分析 営業組織の立ち上げや、インサイドセールスの改善でよくあるのが、「通話時間を伸ばせばアポが増える」「話が長い方が商談化する」という考え方です。 結論から言うと、受注につながるアポに関しては、通話の“長...

値引き禁止・分業（THE MODEL）・ターゲット設計・KPI設計まで、初月に固定すべきルールを整理 営業組織は、人数が増えてから整えるものではありません。最初に定めたルールが、営業組織の基準と文化を決めます。会社が一度定めた基準は、社内で「当たり前...