セールスリンクでは、セールスアソシエイトからセールスコンサルにステップアップするチャンスが毎月あります。
一定の目標をクリアすると、セールスコンサルになるための研修がスタートします。
ただ、この研修はいわゆる「座学」ではありません。
新規クライアントへのヒアリングに同席し、課題を整理して、営業戦略を考え、実際の支援に落とし込むところまで。実際の案件を通して学ぶ、完全実践形式です。
その中で大切にしているのが、ヒアリングに参加するなら、ただ聞くだけで終わらないこと。
最初から完璧な質問ができる必要はありません。的外れでもいいので、自分で考えて質問する。そこで得た気づきを次に活かし、また質問する。この繰り返しを大切にしています。
なぜなら、セールスコンサルに必要なのは、言われた営業活動をそのまま実行する力だけではないからです。
お客様自身もまだ気づいていない課題まで、会話の中から引き出していく。
表面的な課題に対する営業支援で終わるのか。本質的な課題から改善できる支援になるのか。
その違いを生む力を、実際のクライアント支援を通して身につけていきます。
